Пути повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности

Дипломная работа: 850 с, 5 рис., 31  табл., 27 источник, 13 прил.

АГРОСЕРВИС, РАЙАГРОПРОМТЕХНИКА, УСЛУГА, РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Объект исследования –производственный потенциал.

Предмет исследования − пути повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности.

Цель −рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на от­кры­том ак­цио­нер­ном об­ще­ст­ве «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка» (ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка»).

Методы исследования: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Исследования и разработки: изучены перспективные направления развития коммерческой деятельности ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка», разработаны конкретные предложения по ее совершенствованию.

Элементы научной новизны: разработан торговый объект – магазин «Чойз.

Область возможного практического применения: торговая деятельность ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка».

Реализация проекта позволит получить товарооборот 3320,246 млн р., чистую прибыль в размере 311,17 млн руб., рентабельность в размере 9,37%, коэффициент общей экономической эффективности капитальных вложений равен 0,17, а срок окупаемости капитальных вложений 5,6года.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Введение
1Сущность и особенности коммерческой деятельности предприятий агросервиса на современном этапе развития экономических отношений между различными сферами АПК
2 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Могилевская райагропромтехника»
2.1 Краткая характеристика и история развития
2.2 Ресурсы предприятия
2.3 Виды предоставляемых услуг и выполняемых работ
2.4 Анализ затрат на производство продукции
2.5 Финансовые показатели
3 Анализ организации коммерческой деятельности ОАО «Могилевская райагропромтехника»
3.1 Анализ организации работы коммерческих служб
3.2 Анализ хозяйственных связей с потребителями услуг
3.3 Анализ хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов
4 Направления совершенствования коммерческой деятельности на ОАО «Могилевская райагропромтехника»
4.1 Разработка новых видов услуг
4.2 Экономическое обоснование внедрения магазина
5 Охрана труда

Коммерческая деятельность представляет собой обширную сферу оперативно-организационных мероприятий, направленную на совершенствование купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса.

С развитием рыночных отношений коммерческая деятельность всё более активно влияет на развитие процессов производства и потребления. Коммерческие структуры изучают тенденции рыночного спроса и ориентируют производителей на разработку и производство наиболее перспективных для сбыта товаров и услуг.

Предприятия агросервиса являются посредниками между производителями материально-технических средств и сельскохозяйственными предприятиями. Эффективность их работы зависит от удовлетворения спроса потребителей материально-технических ресурсов, то есть от правильной организации коммерческой деятельности.

На современном этапе важнейшей проблемой является обеспечение села материально-техническими ресурсами, без которых невозможно нормальное воспроизводство сельскохозяйственной продукции и продуктов её переработки, и значение которой в условиях перехода республики на рыночную экономику не только не ослабило, но и, наоборот, резко возросло.

Повышение уровня технической оснащенности и развитие производственного обслуживания сельскохозяйственных предприятий превратились в острую технико-экономическую проблему в аграрно-промышленном комплексе (АПК). Физический износ сельскохозяйственной техники в целом по Беларуси составляет от 60 до 75%. По данным Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь, за последнее десятилетие количество тракторов снизилось с  40950 до 37278 шт., зерноуборочных комбайнов — с 18226 до 10687 шт.).

В сельскохозяйственных предприятиях области, а также всей республики, в эксплуатации находится в основном техника, выработавшая свой амортизационный срок, в том числе свыше 80% тракторов, более половины зерно- и кормоуборочных комбайнов, почти 90% парка различных сельскохозяйственных машин. Низкая машинообеспеченность производителей сельскохозяйственной продукции нередко является причиной нарушения агросроков выполнения работ и приводит к снижению урожая из-за увеличения потерь.

Руководители многих сельхозпредприятий стоят перед выбором: приобрести одну новую машину или за те же деньги отремонтировать 4—5 старых. В этих условиях весьма актуальное значение приобретает решение проблем по развитию производственного обслуживания сельхозпредприятий на основе использования методов маркетинга.

Вместе с тем, деятельность производителя любых изделий, но особенно технически сложных, как производственного, так и сбытового назначения обречена на неудачу, если не организован должным образом высококачественный сервис – это непременное условие рыночного успеха товара.

Однако сервис был одним из наиболее отсталых сфер производственно-сбытовой деятельности отечественных предприятий и объединений, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Вследствие устойчивости менталитета прошлых лет, сложившегося у производственников в условиях дефицитного рынка, в силу которого они не интересовались судьбой своих изделий, покинувших заводскую территорию, организация требуемого сервиса представляет собой сложную задачу. Ее решение облегчается наличием богатого мирового опыта сервисной деятельности, использовать который с учетом специфики белорусских условий настоятельно необходимо.

Актуальность данной проблемы вызвала необходимость обобщения зарубежного опыта агросервиса, разработки предложений по формированию рыночных организационно-экономических структур материально-технического снабжения сельскохозяйственных предприятий, изучения рынков сбыта, что непосредственно затрагивает вопросы коммерческой деятельности.

Целью написания данного дипломного проекта является рассмотрение путей повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности  на от­кры­том ак­цио­нер­ном об­ще­ст­ве «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка» (ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка»).

В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:

• изучить теоретические основы формирования производственного потенциала и эффективность его использования;
• изучить состояние, тенденции развития предприятия;
• проанализировать коммерческую деятельности предприятия;
• определить пути совершенствования производственного потенциала;
• обосновать резервы роста объемов производства и направления инвестиционной деятельности.

Объект исследования –производственный потенциал.

Предмет исследования − пути повышения производственного потенциала на основании совершенствования коммерческой деятельности.

При написании дипломного проекта были использованы следующие методы: расчетно-конструктивный, абстрактно-логический; монографический; экономико-статистический; графический, инвестиционного проектирования.

Для написания дипломного проекта были использованы данные бухгалтерских балансов ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка», а также данные статистической отчётности, инвестиционный проект, литература отечественных и зарубежных авторов.

Проведенные нами исследования теоретических основ коммерческой деятельности и производственного потенциала позволили  сделать вывод, что задача повышения экономической эффективности использования производственных ресурсов, является залогом эффективного хозяйствования. Кроме этого система РО «Белагросервис» занимает лидирующее положение на рынке агросервиса в АПК, а его предприятия  являются посредниками между производителями материально-технических средств и сельскохозяйственными предприятиями.

Изучение организационно-экономической характеристики ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка» за три последних года позволяет сделать вывод, что фондоотдача основных средств увеличилась на в 2,1 раза, фондооснащенность увеличилась в 1,82раза, фондовооруженность в 1,88раза, что говорит об эффективности использования основных средств, рентабельности в 2012 году по сравнению с 2011 годом вырос на 2,98 п.п.

Также наблюдается рост выручки на 71,01%, увеличение прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг почти в 4 раза, это связано с увеличением себестоимости реализованной продукции лишь на 53,75%.

Анализ динамики производственно-экономических и финансовых показателей за период 2010-2012гг. свидетельствует о повышении эффективности хозяйственной деятельности ОАО «Могилевская рай­аг­ро­пром­тех­ни­ка».

 Реализация товаров, продукции, работ и услуг увеличилась на 20,33%, за счет роста реализации услуг от ремонтных заводов и мастерских на 20,45%, роста реализации услуг от механизированных работ и услуг на 19,34%, роста реализации услуг от автотранспортных предприятий на 25,05%, роста реализации услуг от технического обслуживания оборудования животноводческих ферм на 30,54%, за счет роста реализации услуг на станции  технического обслуживания автомобилей тракторов и машинно-тракторного парка на 11,91%, роста реализации от товаров сельскохозяйственного производства на 19,47%, от роста реализации продукции прочих производств на 8,6%, а также роста реализации оптовой торговли на 20,33%.

Проведенный анализ коммерческой деятельности позволяет сделать вывод, что предприятие уделяет слишком мало внимания исследовательской работе (по изучению рынка, конкурентов, потребительских предпочтений). Поэтому для увеличения эффективности коммерческой деятельности сотрудники отдела сбыта и снабжения ОАО «Могилевская райагропромтехника» должны больше внимания уделять изучению спроса и рынков сбыта, для того, чтобы оставшиеся после продажи сельскохозяйственным предприятиям материально-технические средства продать более выгодным покупателям, которые могут рассчитаться незамедлительно и по выгодным для ОАО «Могилевская райагропромтехника» ценам.

Наибольший удельный вес от реализации сельскохозяйственной продукции принадлежит продукции животноводства 54,83%, а на реализацию растениеводства приходится 45,17%, также необходимо отметить, что наибольшую прибыль ОАО «Могилевская райагропромтехника» по реализации продукции животноводства 57,75%, но также при реализации продукции животноводства наблюдается и наибольший убыток 58,76%.  Данный убыток при реализации продукции животноводства предприятие получило при реализации продукции собственного производства, реализованной  в переработанном виде.

На ОАО «Могилевская райагропромтехника»  следует внедрить магазин по реализации товаров стоимостью 1750 млн р.   

Реализация проекта позволит получить товарооборот 3320,246 млн р., чистую прибыль в размере 311,17 млн руб., рентабельность в размере 9,37%, коэффициент общей экономической эффективности капитальных вложений равен 0,17, а срок окупаемости капитальных вложений 5,6года.

1. Алферьев, В.П. Маркетинг в деятельности агроснабов в условиях рыночной экономики / В.П. Алферьев. – М. АгроНИИТЭИИТО, – 1999. – 42 с.
2. Бездудный Ф.Ф., Друзгальская Н.М., Любименко А.И. Рост производительности труда как одна из форм инвестиций в повышении эффективности функционирования приедприятий//Инновации. 2008. -№ 11. -С. 88-90.
3. Горяев  И.П.  Основы  маркетинга  в  агропромышленном  комплексе:  учеб.  Пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 224 с.
4. Гурский В.Л. Направления и возможности применения маркетинга в сельском хозяйстве Республики Беларусь / В.Л. Гурский // Международный аграрный журнал. – 2000. – №1. – С. 20–23.
5. Гусаков В.Г. Аграрная экономика: термины и понятия: энцикл. Справ./В.Г.  Гусаков,Е.И. Дереза.− Минск: Белор.наука, 2008. – 576 с.
6. Гусаков  В.Г.  Организация  маркетинга  и  бизнеса  в  аграрной  сфере/  В.Г.  Гусаков,   А.Е.   Дайнеко,   Л.Н.   Байгот,   Н.В.   Киреенко.   –    Минск:БелНИИ   аграрной  экономики, 2012. – 232 с. 
7. Гусаков В.Г. Экономическая реформа и формирование аграрного хозяйственного механизма рыночного типа / В.Г. Гусаков. – Минск. БелНИИЭИ АПК, – 2004. – 180 с.
8. Гусаков  В.Г.  Экономика  и  организация  сельского  хозяйства  в  условиях  становления рынка: научный поиск, проблемы, решения/ В.Г. Гусаков. –  Минск:Белор.  Наука, 2008.− 431 с. 
9. Ермаков Н.К. Материально-техническое снабжение сельского хозяйства Беларуси / Н.К. Ермаков, И.И. Каско. – Минск: Ураджай, – 2004. – 240 с.
10. Калашникова, М.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий пищевой промышленности. Учебное пособие / М. В. Калашникова, С.В. Донскова, И.И. Чайкина и др. – М.: Легкая и пищевая промышленность, 2003. – 264 с.
11. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие / С.А. Каплина. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. – 416 с.
12. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. Проф. В.А.Алексунина. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. – 516 с.
13. Материально-техническое снабжение: учебное пособие / И.М. Баско, А.С. Дурасов, О.И. Карпенко [и др.]; под ред. Л.М. Михневича. – Минск: БГЭУ, – 2002. – 182 с.
14. Михарева,  В.А.  Стратегический  маркетинг:  учебное  пособие/  В.А.  Михарева. Минск: Изд-во Гревцова, 2009.- 208 с.
15. Организация и охрана труда: курс лекций / И.М. Вашко. – 2-е изд., стер. – Мн.: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2004. – 214 с.
16. Постановления Совета Министров Республики Беларусь  от22.02.2008 года №253 «Об аттестации рабочих мест по условиям труда» // КонсультантПлюс-Беларусь [Электронный ресурс] / Нац.центр правовой информ. Республики Беларусь. – Минск, 2013. 
17. Руденок М. П. Организация производства на перерабатывающих предприятиях АПК: учеб.пособие /М.П. Руденок, А.Г. Ефименко; под редакцией М.П. Руденок. – Минск: БГЭУ, 2006 г.-179с.
18. Трудовой Кодекс Республики Беларусь от 26 июля 1999г. №296-З(в ред. Законов Республики Беларусь от 05.01.2013 N 16-3)//КонсультантПлюс-Беларусь [Электронный ресурс] / Нац.центр правовой информ. Республики Беларусь. – Минск, 2013.
19. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2006. – 425 с.
20. Сайганов А.С. Формирование эффективной рыночной системы производственно-технического обслуживания сельского хозяйства Беларуси / А.С. Сайганов. – Минск: Институт аграрной экономики НАН Беларуси, – 2003.– 432 с.
21. Сайганов А.С. Рекомендации по реформированию систем материально-технического обеспечения и агросервиса / А.С. Сайганов, Л.Ф. Бондарюк, М.И. Белько. – Минск: БелНИИЭИ АПК, – 2000. – 36 с.
22. Сайганов А.С. Эффективные формы (модели) материально-технического обеспечения предприятий АПК ресурсами и услугами (рекомендации) / А.С. Сайганов, М.И. Белько. – Минск: БелНИИЭИ АПК. – 2000. – 33 с.
23. Сокол Т. С. Охрана труда. – Мн.: Дизайн ПРО, 2005. – 304 с.
24. Шугурова Т.М. Производства быстрозамороженного фарша //Мясная индустрия. -№9.-2013.-С.31-33
25. Экономика организаций и отраслей агропромышленного комплекса. Книга 2/ Под общей редакцией В.Г. Гусакова: Минск. Белорусская наука – 2007.-414с.
26. Экономика труда: социально-трудовые отношения: учебник / Под ред. Н.А. Волгина, Ю.Г. Одегова. – М.: Экзамен, 2005. – 486 с.
27. Экономика перерабатывающих предприятий АПК: учеб. пособие / А.Г. Ефименко, М.П. Руденок, Ю.А. Синицина / под ред. М.П. Руденок. – Минск: Изд. центр БГЭУ, 2004. -179с.